2013年，公司坚持“全力以赴拓市场，稳中求进促发展”的经营理念，结合“短、平、快”的创新营销策略，明确计划，加大零采，缩短采购物流周期，通过一单一议、价格平进平出、材料快进快出等办法增进销量，有效降低库存成本压力。期间，玉环营销分公司、大麦屿营销分公司脱颖而出，从净资产回报率、人均创利、销量同期对比等综合评估，两家分公司名列前茅，分别被评为公司2013年度优秀红旗团队第一名、第二名。二支“优秀红旗团队”，当之无愧。

玉环营销分公司：精诚团结 士气高

2013年玉环营销团队突出工作重点，市场销售与区域开拓稳步进行，士气高涨。一是精简人员，合理组合。尽管人员减少了，工作量增加了，但内部各岗位工作依然井然为序。从客户下订单到提货出库，记账收款开票回单，轮班轮岗，配合默契，丝毫不耽误客户业务办理。二是细化考核指标，强化激励机制，形成全员销售的工作氛围。做到一荣俱荣，一衰俱衰，每人每天都关注销售，参与销售。三是严格控制采购成本和库存管理，降低资金周转率。同时，严格管理应收款，精确制定《旬收款计划》，确保客户资金及时安全到位。四是优化客户群体，健全客户管理体制。每季编报《用户信用评估表》，通过评估筛选，及时取消信誉较差的客户的合同资格。五是坚持周一列队早会制度。

大麦屿营销分公司：队伍年轻 闯劲大

大麦屿营销团队由6名年轻人组成，平均年龄不到30岁。队伍年轻，闯劲大。坚持“服务就是竞争力”的基本原则，做到每周拜访客户至少一次，每月进行客户的销售预测，定期整理客户需求调查表，做到时刻分析客户生产情况。遵循“维护市场、跟踪市场、开拓市场”三位一体的经营理念，2013年新开发客户近15家。加强团队协作，实现整体优化，做到每一位员工都彼此信任对方的工作能力，求大同，存小异，互谅互助。（中捷环洲沈银萍）